我顺便看看你的销售话术背熟了没有。”付国没着急解释,反而拍拍小芹的肩膀,让她出马。
“莫哥!”小芹没着急说话,先帮莫回布菜,“我们公司主要分理财端和贷款端,我们就是属于理财端,专门负责销售理财产品,将闲散资金集中起来。”
“你们是搞集资的?”
“差不多吧,莫哥、王哥,你们要是有闲钱,可以买我们公司的理财产品,年化收益一般在7%到9%之间,公司负责担保,如果出现亏损公司负责保本兜底......”小芹顺势就开始推销起理财产品了。
莫回微微点点头,“蝈蝈,你们公司也放贷款是吗?”
“没错,怎么?你想要借钱?”
“是,最近家里要盖房子,我的钱可能不大够,需要周转一下。”
“你打算借多少?”
“最多也就一二十万的样子,也可能只有几万,你们的利息是多少?”
“老莫,如果你真想借钱的话,我不建议你在我们公司借,我们是理财公司,你最好找那种贷款公司,他们的利息低。”
“怎么讲?”
“你看,我们理财端收进来的钱承诺收益就是7-9%,那借出去的钱能低于10%吗?”
“这倒是,那你们一般贷款利率是多少?”
“据说高的能到30-40%。”
“这么高?”这个数字把莫回吓了一跳。
“你知道过桥贷款吗?”付国夹了一口菜,用手指敲敲桌面。
“什么意思?”不仅莫回对这个词很陌生,王晓强也不知道。
“你们知道吧?大多数企业的负债率都在100%以上,甚至更高,就意味着比如一家企业的资产总额有10个亿的话,它的银行贷款至少有十几个亿。”
“嗯!”王晓强表示了解,一直在商业圈转悠,这种事情即使不了解多少也耳闻过。
“可是这银行贷款是有周期的,而新贷款的审批往往都是有流程的,你们也知道银行的事不是那么好办。”
大家点点头,这事可想而知,银行的贷款要是那么好拿才是太阳从西边出来了。
“所以就出现了过桥贷款,比如有企业上一笔贷款到期了,下一笔贷款还没办下来,那他的资金链不就断了嘛,然后就有这种短期的,专门负责衔接贷款空挡期的过桥贷款。这种贷款因为周期不长,短的只需要一天,长的也只需要一两个月,所以利息非常高,往往可以达到年化30-40%。”
“你们的资金都做这种贷款?”
“差不多吧,要不然公司怎么能够支撑得起那么高的理财端收益。”
“那你说的贷款公司,他们的利率一般多少?”
“专门做小额贷款的公司,一般也有细分,通常的利率在10%左右,不过有些公司,他们帮你操作银行贷款,收费一到两个点。”
“操作银行贷款?”
“
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