那款电饭煲,正常拿货价30元,一年内拿货量达到10万件时,即可以返还30%,相当于拿货成本只要21元,再加上快递及后台扣点等费用,成本不到30元。
即使我们免费送出一万台,也就相当于花掉30万,这个代价我完全可以承受。”
大家听到洛修说得那么认真,知道这一次可能真的不是在开玩笑,顿时都安静了下来。
“这30万的成本,你们知道可以换回来什么吗?我可以拿去跟淘宝小二谈,让他给我一个首页的广告位。可以在全网各大论坛做广告,会有无数网友自发转到QQ群里。”
洛修站起来,目光坚定地说:“成名要快,做品牌同样也要快,我们新品首发就要一炮而红,否则以后也没有红的机会。”
“可是……免费送的东西,消费者会不会觉得太过于廉价,从而影响我们品牌的价值。”有人提出疑问。
“问得好,说明你是有思考的。”洛修称赞一句,然后解释说,“所以这个钱不能从我这里返,而是以淘宝补贴给消费者的名义返还。”
“让淘宝推出一个【电器特惠,亿元补贴】的活动,消费者以99元的原价购买我们的电饭煲,确认收货后,再由淘宝把钱返还给消费者,但实际上这个成本是由我们来承担的。”
这个计划能不能实施,关键在于淘宝会不会配合,但洛修相信自己一定能够说服小二。
目前淘宝主售类目是服装,而京东主售电器。消费者想在网上买电器,会更信任京东。
所以现在的淘宝很迫切想要把电器类目做起来,抢占京东的客源。
果然,洛修只是大概地和小二说了一下自己的想法,对方立即表示很大兴趣。
如果只是普通店主联系小二,对方未必理你,但洛修就不一样,上次夏装上新的大促,创造了淘宝一个小记录,成为淘宝KA商家。
对于洛修提出的方案,他们必然会重视。
更何况电器类目对于淘宝来说,具有战略意义,就算让他们亏点钱,他们也愿意去做。
……
详细的活动方案很快出来。
这一次同样拉上了十几个电器商家一起参与,让他们自愿拿出一部分产品加入到亿元补贴计划里。
这些商家大部分都只拿出十件,二十件,最多的那位也只出了一百件。
他们并不知道有个疯子计划拿出一万件产品免费送给顾客。
等到活动预热开始,淘宝首页直接挂出横幅:
【淘宝亿元补贴,一万台电饭煲免费送】
商家们看到后,都笑疯了。
“这个品如电器打错字了吧?是不是把一百台写成了一万台?”
“如果被羊毛党发现,估计得关店了。”
“这个活动直接挂在淘宝首页,能不被发现吗?”
“店长绝对要背锅,怕不被老板拿刀追杀。”
“不用问,店长肯定已经连夜跑路了。”
……
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