西不都是看起来容易,做起来很难吗!这就是为什么“篮球之神”乔丹的儿子连nba的饮水机都打不上!
关于京东“真”的先一步战略,李锋有自己的答案,不过再给柳强东意见前,李锋还是先向柳强东提了个问题:
“具体到‘真’这个东西怎么做,其实还是从京东的本质出发,京东是自营平台,所以做标准件最具有竞争优势了,而现实中做标准件最厉害的平台是谁呢?”
柳强东现在脑子有点转不过弯了,反而也跟着李锋问道:“现实中做标准件最厉害的平台是谁呢?”
李锋直接笑了,“老柳,是我问你呢,你问我干什么啊?”
现在的柳强东都快被李锋弄得“越学越糊涂了”,也是十分尴尬的说道:“额…我不清楚,现实中最厉害的是谁啊?”
李锋摇摇头,直接给出答案,“肯定是国美苏宁啊,家电这块不就是最大的标准件吗?而你买家电这些标准件不是经常在国美苏宁吗,你看看国美苏宁卖的东西没有一件是他们自己生产的,但却是现实中最大的家电零售商!
为什么会出现这种情况呢?很简单:渠道为主啊!
这两家是不是现实中最强大的渠道商,除了那几个有数的大厂,是不是所有厂家都得看他们两家的眼色行事,就因为这两家有着众多的线下连锁店,有着强大的渠道销售能力,几乎是垄断了整个线下渠道!
但往往绝对的垄断就带来了绝对的腐败,现在这两家的经营效率和成本的管控能力太差,而且对传统商家的剥削已经到了巅峰,整个行业净利润都不到1个点,而他们的辉煌是建立在对整个产品链的剥削之上的,
而这就是京东的机会,成为线上的‘国美苏宁’,为所有的家电厂商再建立一条新的销售渠道,从而降低整个行业的销售成本,这才是京东存在的独有价值!
所以,关于‘真’的下一步战略很简单,就是沿着自营、标品这条路走下去,从3c数码,到大家电,最后再引入第三方商家,把‘真’做到极致!”
成为线上的“国美苏宁”,进军大家电?!这就是京东下一步的战略!
李锋的每一句都对柳强东是种震撼,柳强东现在头皮都有点发麻了,手都不知道往哪里放了。
这时李锋又总结道:“老柳,你也别想的太多,别管苏宁国美,还是淘宝京东,也别管线下还是线上,说白了你们都是个零售商,
而搞零售其实都是卖别人的东西,最后比拼的核心无非就是成本和效率,甚至也可以放到所有行业,竞争的最后就是成本和效率,如果是互联网企业,那就再加上一点‘用户体检’,
老柳,看到了吗,做企业其实很简单的,无非就这三点:用户体检、成本、
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