。
首先,
遍布全国的营业厅提供销售网络,联手制造商、增值服务商,将整个通信产业链整合梳理。
这个全新的模式跟周维的理念差不多,却有个最关键的点:定制手机由移动运营商占据绝对的主导地位,
华夏的移动运营商归信息部门管理,周维就是信息部门的负责人,双方是上下级的关系。
周维提出的方案,通信运营商都需要办,这样不会出现不配合的情况。
其次,
通信运营商本身不生产手机,跟国产手机运营商没有竞争,双方还有这互补的关系。
手机厂商制造手机,需要渠道,通信运营商有大量的网点,销售定制手机,可以把网点的资源利用起来,产生利润。
双方互利互惠,合作上不存在冲突。
最后,
通信运营商在一定程度上可以遏制国际手机厂商,因为手机要是不能联网,那就是一块板砖。
虽然不会直接威胁,但是国际厂商多少要收敛些。
“我记得移动好像有个“动感地带心机”,联通的“世界风”,他们使用的好像都是国际手机厂商的手机,摩托罗拉、三星和LG。”
“如果能够把这块市场拿下,能够改变渠道、服务等传统模式,在一定程度上增加国产手机厂商的竞争力。”
周维心里暗自叫绝,自己怎么就没能想到呢?
通信运营商和手机厂商合作,能够大大的降低手机成本,价格能够降低,竞争力自然上去了。
“易总,谢谢。”
“不用这么客气,我也就是随便说说,能否用得上,还需要您费心。”
周维脸上的笑容更胜,因为易小海实在是太给面子了。
“易总,治标的方法说了,如何治本呢?”
“说实话,治本的方案有,但是基本上无法实现。”
易小海叹一口气:
“国产手机厂商没有竞争力的根源在于没有核心技术,如果根本问题无法解决,他们永远只能这样了。”
“核心技术的落后我也清楚,短时间内很难追上,这也是没办法的。”
“您理解错我的意思了,落后就要追赶,只要努力朝着一个方向使力,没有炎黄子孙做不到的事,我说实现不了的意思是,那些国产手机厂商只想要赚钱,根本没想过要追赶!”
易小海毫不客气的撕开那些人的面目:
“商人逐利,也应该有自己的责任感和使命感,都说能力越大责任越大,他们没有这样的觉悟。”
“国家无法依靠他们强大,技术也无法靠他们完成超越,他们仅仅是商人,而不是真正的企业家。”
“我其实不赞成您出手帮他们,因为对手机行业的发展没有任何意义,只有让他们输掉全部,才能给更多人警示。”
易小海本来不打算说,只不过还是没能忍住还是说了出来。
国人太浮躁,过分的追逐名利,已经忘记了初心。
国外的商人也都是追名逐利的,但是他们最起码有更长远的目光,他们知道什么才是核心价值。
国内的许多人不知道,他们的目的仅仅是赚钱,没有其他。
如果他们由市场去决定生死,才会给人更多警示,否则遇到困难就想到国家帮忙,永远没有人去努力。
……
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