,对每一个顾客进行调研,能大概计算出这些数据,当然,这个调研的时间越长,数据越准确……”
钱多多点头:“这个我明白,你继续说……”
“消费市场的规模决定了厂子的生存空间,而竞争性和销售的渠道,决定产品能不能卖出去……”
多多投资公司走的是风投路线,市场调研是非常重要的一个环节。
现在投资的项目规模比较小,可能还无所谓,但是以后投资的项目动辄上千万,严谨的市场调查是必须的。
易小海借此机会,教一下钱多多。
“竞争性强弱最直观的方式就是看一看市场上有多少人做这一门生意,越多竞争当然越大,但是竞争性不是产品能不能卖出去的关键,销售渠道才是最重要的,有渠道就算竞争激烈,你也有生存空间……”
“……剩下需要调查的就是与本行业有关的商品资源及其构成,简单来说就是原材来的供应价格稳不稳定啊,机器产量的高低等等……”
“……至于为什么要调查这些,我就拿梨膏糖来举个例子……”
“……假设全国的消费需求量是每年2吨梨膏糖,而现在市场上有20家店在做梨膏糖,每年的产量是3吨,这样的市场已经饱和,竞争也会非常激烈,没有继续扩大生产的必要……”
“……但是这也不是绝对的,这就要提到我说的销售渠道和原材来价格的问题……”
“……全国消费需求2吨,但是魔都的消费需求只有吨,其它城市是吨的市场需求,这时候如果别人只能在魔都卖,你却有良好的销售渠道卖到外地,你再夸大生产也不是不可以……”
“……如果你的原材来便宜,机器先进,能耗小,你的梨膏糖价格就能低,你的竞争力又会比别人强……”
易小海最后总结道:“一切的投资是为了获得利益,你的投资回报一定要对得起你的风险,否则就没有意义,这个风险有多大,不是随便尝一尝东西好不好吃,营业额高不高就能决定的,必须要全方位的去考虑……”
钱多多学的是经济管理,虽然她学习不认真,但是最起码有基础,理解起来非常快。
易小海说的很详细,她能明白。
“那公司决定投不投资一个项目,岂不是要很长时间?”
“一般来说,投资某个完全停留在计划书上的项目,最好能调查清楚,即便是不赚钱,也要保证不亏钱……”
易小海给钱多多灌输风险控制的原则:“你现在做的投资,其实就是类似于风险投资,风险投资的核心不是回报率,而是风险控制,怎么把风险控制在一个可控范围才是企业长盛不衰的秘诀……”
“当然了,一些小的项目也不可能搞得那么复杂,无所谓怎么来,但是那些失败了会对公司伤筋痛骨的投资就需要谨慎了……”
钱多多了然:“那这个投资我要谨慎点,400万相当于公司6成资金了!”
“我记得上次投资原油期货,你应该赚了不少?”
“那个钱我要找时间还你,那个不算公司的钱。”
“为什么,那个不是用公司的钱赚的,怎么就不算公司的钱了?”
钱多多摇摇头:“反正那个是你赚的,不能算公司的!”
“你要这么见外,可没意思了,那个是用公司的钱赚的,也是冒着风险的,你以为还真以为是捡来的,你就不想要了?”
“反正我不要!”
“你要是不要,那我以后不管公司的事了……”
钱多多看易小海好像真生气了,撅着嘴,有些不情愿:“那先放公司账上,有需要再用……”
易小海露出了笑容……
……
请收藏:https://m.hysy9.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)