多的国外企业对中国的改革现状缺乏了解,我们的企业也缺少向国外推销自己的经验,说的通俗一点就是沟通不足,才造成了现在的一些怪现象,提起港商外商,都以为是财神爷,我们又太过好客,生怕一个不小心得罪了人家,合作泡汤,说有些企业低三下四都不为过。商业谈判需要相当的技巧,你一味的让步,以为这是诚意,可人家不会被你的诚意感动,反而会继续步步紧逼,以攫取最大的利益为最终的目的。”
张扬对常凌峰的这番话深表赞同,他把手中的材料放下:“回头我会和严副市长好好谈谈,需要给这些企业的领导上堂课了,招商引资,寻求合作也不能牺牲我们的利益,咱们不能低三下四。人不可有傲气,但不可无傲骨!”
常凌峰笑道:“也没那么严重,只是一个认识上的问题,江城的这帮企业领导普遍缺乏国际贸易的经验,我已经联系了德国海德集团,他们是德国三大工程机械企业之一,我把江城工程机械厂的资料传真了过去,他们很感兴趣,表示近期会派专员过来考察,如果德国人给出的条件比韩国人优厚,甚至于等同,我看江城工程机械厂不妨重新考虑合作伙伴。”
张扬点了点头道:“就这么办!”
常凌峰道:“要跟江城工程机械厂方面打招呼,让他们不要急于和韩国安代签约,一旦签下合约,一切就无法扭转了。其实稍稍冷处理一下也有好处,欲速则不达,一直以来都是我方积极主动,突然变换节奏,会扰乱韩国安代的既定计划。”
张扬道:“和德国海德集团接洽的事情要不要保密?”
常凌峰摇了摇头,微笑道:“没必要,让他们知道反而更好,有竞争才有压力,有了竞争,我们就有了更好的选择机会。”
张扬笑道:“凌峰,你是不是想故意放出烟幕弹啊?”
常凌峰微笑道:“兵不厌诈,做生意本来就不可以太老实!国际贸易尤其如此!”
张扬道:“不是有人说做生意要诚信为本吗?”
常凌峰道:“那是谈成交易之后,在此之前,讨价还价自然要竭尽所能。”说到这里,他忍不住笑了笑道:“我说这些话是不是太功利了?不符合你们国家干部的道德标准。”
“国家干部也是在做经营,唯一不同的是为国家经营,为了维护国家的利益,凌峰,你既然来了招商办就是国家干部了。”
常凌峰道:“我是雇佣军,算不上什么国家干部!”
张扬道:“好好干吧,只要工作成绩出色,你的编制问题我为你解决。”
常凌峰笑了起来,张扬显然误会了他的意思,在常凌峰看来,官场并没有任何的吸引力,他之所以答应来江城招商办帮张扬,主要是因为张扬可以帮他解除病痛,从这一点上来说,两
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