外场的活动内容非常简单,没有安排什么节目之类乱七八糟的,就是一个领导发言,足够了,接下来就邀请现场的客户进入内场参观。
活动结束,圆满成功。
现场的曰本客商,在工作人员的带领下,进入四楼公司内部,他们已经被告知下午才是订货会和品牌战略发布会。
半个小时的参观之后,又被现场人员带到附近的一家酒楼用餐。
范阳已把整个酒楼都包了下来。
推杯换盏之间,也为这些曰本客商,提供一个认识和交流的机会。
一时间名片递个不停。
用餐结束,将领导和嘉宾安排回酒店休息。
结果周副xx长第一个不同意,坚持要到会场观摩学习。
几个英国人还有加藤平,也坚持要到会场。
下午1点30分,回到公司,会展公司的人已经把楼上也布置好了,调试了一下音响过后,首先是主持人上场,介绍了一大通定军山罐头的详细情况。
本来这种国际性的会议,现场应该配备同声传译,可没这条件。
只配备了一个曰语翻译。
主持人讲一句,翻译一句。
“关于品牌战略的发布,和在场众位最关心的定价策略,现在有请瑞通企划贸易公司的总经理范阳先生,为大家进行讲解,大家掌声欢迎。”
范阳抖擞了一下精神,向在场的各位深鞠一躬,接过主持人的话筒:“在场这么多领导和嘉宾,到是让我感到有些紧张啊。”
台下一阵哄笑。
“首先我想感谢的是……”说了一大通客气的话。
范阳直入正题:“在场的各位曰本客户,都是经验丰富的商人,可我呢,大言不惭,想要和在场的各位讨论一个问题,什么是商人?”
抛出这个话题,范阳却没让人回答。
短暂的停顿了一下,吸引了众人的兴趣之后说道:“有这样一个比喻,如果全世界的人,每人给我1块钱,我会怎样?毫无疑问,我肯定成为首屈一指的富豪了,所谓商人,其实做的都是这样一件事,如何让每个人给你一块钱,对吗?”
台下响起一阵掌声。
“在现代商品经济的背景下,产和销,永远是商业活动的主旋律,每个人都在量力而行,从事制造的厂家,不仅需要大量的资金,人力,物力,还要承担很高的风险,现代的分工越加明确,所以产和销很自然的分离开来,有些人专业从事生产,就有人专业从事销售,大家认可我这个意见吗?”
台下又是一阵掌声。
“那我完全有理由相信,在座的各位,都是有志于销售这一环节的人士,可如何选择一款好的产品呢?在传统的意识当中,物美,价廉,似乎是我们的唯一标准,可这个标准真的正确吗?”
从这个角度,范阳就开始兜圈子了。
把当初忽悠高桥成一的三个消费时代,拿出来讲了一
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