别列佐夫斯基说道:“质量也没太大的问题,建筑用钢材的评价标准主要有两个,洛氏硬度,和屈服强度,HRB235,普通低碳钢,是符合国际标准的。”
范阳努力的抑制心中激动:“为什么会找到我?你们的主要出口目的地是哪儿?”
“中国西部。”
“新缰?”
范阳恍然,看来自己在乌鲁木齐的区位优势开始起作用了。
“是谁推荐你来的吗?”
别列佐夫斯基摇头道:“没有,我是觉得你人很不错,想交你这个朋友。”
被一个六七十岁的老头,口口声声想交自己这个朋友。
范阳怎么想都觉得怪异的感觉。
“那我们就是忘年之交了,你放心,如果是这两种产品,我可以很负责任的给你保证,绝对没问题,而且你们的定位也很准确,现在我们国家的钢铁技术虽然进步很大,但只局限于沿海和东北一带,西部的缺口还是很大的,你们的出口任务重么?”
“重,目前我们轧钢四厂引进了四条克虏伯生产线,今年2月已经全部投产,预计年产量为万吨,其中有40%将用于出口中国,这是我们的硬性指标,你觉得有问题吗?”
“完全没问题,当然,你们的希望也不会全部放在我身上吧?”
别列佐夫斯基摇头道:“不会,我们自己也有一定的渠道。”
不说几百万吨,乌鲁木齐分公司一年能进口个几万吨,对于目前来说,都是天大的生意了。
这个惊喜来得太过突然。
“但是,你也别高兴得太早,我们的中国代理商会进行公开招标的,就在这次经济论坛上,会有我们的专项招投标会议。”
范阳没有被冷水泼到:“这我当然懂的,你们的是层级代理还是垂直分销?”
别列佐夫斯基说道:“分销。”
范阳点头:“明白了,也理应如此。”
这么大的项目,如此强硬的硬通货,他自然不会想到独家垄断。
而钢铁厂家也不会设层级代理,如果要层级的话,全国总代理的代理费用,恐怕会过亿。
拿下一个省级代理恐怕也要好几千万。
尤其是哈萨克斯坦轧钢产业刚刚起步的情况下,更加需要全面撒网,以点盖面的销售模式。
让市场充分自由化。
所谓垂直分销,这个垂直是针对厂家而言,给出一个固定的代理价格,所有人都可以直接到厂家提货。
卖多卖少,就八仙过海各显神通了。
但这是彻彻底底的商机。
因为这两种商品实在太过于特殊了。
不同于传统的粗钢产业,要从事这方面的销售,必须要联系对口的厂家。
这种型材方面的硬通货,完全可以回到国内投资一家销售公司,囤积钢材,再分销到全国各地的建材市场。
说得再粗鲁一些,到某个小镇随便租个铺子,到工地附近摆个地摊,像卖胶鞋
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