回到暴风广告公司。
姚:“炎总跟我说,第一,要成为老板最重要、最首要的事情就是成本控制。”
姚:“因为员工思维和老板思维是完全不同的。”
姚:“员工无论干的怎么样,月底都可以收到合同标价上的薪水。”
姚:“那老板呢?谁给他发薪水?”
姚:“如果这个月公司赚不到一分钱,那工资就得老板自己想办法去借。”
姚:“所以对于老板来说,每一分钱都看的比天重。”
姚:“这也就是为什么我之前报出去的价格,让炎总没办法接受的原因。”
姚:“因为炎总他不是太考虑广告效果,只要有个地方有人看广告就可以了。”
姚:“这个地方对他来说越便宜越好。”
姚:“第二点,炎总也实话实说了,他在跟我接触的同时。”
姚:“除了他自己去找别的媒体外,别的媒体也有主动联系他做广告的。”
姚:“这件事是无法避免的,能拿到一个客户多是预算是你的本事。”
姚:“要想全部拿到的可能性也不是特别大。”
姚:“别的媒体也来谈广告,那意味着谁给老板的吸引力最大,他就会把预算给谁。”
姚:“还有作为销售要多想困难,在没有成单之前一切都存在变数。”
姚:“你只有能百分百掌控客户,你才能十拿九稳的签下这个单。”
姚:“我这里就有另外一个案例。”
姚:“卡拉梦罗汽车,全球一线品牌。”
姚:“我另一个大客户,虽然现在投放广告比较少了。”
姚:“但是他刚进入我们城市的时候是我跟的。”
赵:“这个我知道,而且也听他们总监提过你。”
赵:“可是这个客户至今我还没拿下来。”
姚:“这就对了,没拿下来就是我正要跟你分享的地方。”
姚:“刚刚开始的时候,钟总是这家本地公司的负责人。”
姚:“我也是通过,前台小妹、媒体总监一步步认识他的。”
姚:“但是这是不够的,我相信你还没见到钟总。”
姚:“你对接的是媒体总监洪总,但是洪总到现在都没有最后决定权。”
姚:“当然这不是重点,认识这些人都不一定能签下这个合同。”
姚:“最终是总部的腾田决定的。”
姚:“你一定说,这个客户原来那么复杂,你是怎么签下来的。”
姚:“跟老洪一起吃饭是必须的,这个是基本工作。”
姚:“但是洪总他不会告诉你上头的意思,这个是保密的。”
姚:“所以,有时间钟总也要约。”
姚:“而且光约出来吃饭还不行,要了解他最近缺什么。”
姚:“需要些什么帮助。”
姚:“我当时是解决了他孩子上学的问题。”
姚:“这样,总部的所有流程进展,我都清楚了。”
姚:“肯定最后很顺利签约了。”
姚:
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