于是就有了三级分销商的制度。
厂家卖出的可乐,2块钱一瓶。
那么给省级代理,2块。
省级代理,再给市级,也是2块。
市级,再给县级代理,依然是2块。
也有些不设县级代理,直接厂家为一级。
县级给杂货铺,依然是2块。
杂货铺,销售终端,挣1块钱,当然,后世大多是5毛的终端利润。
销售终端的利润,是必须充分保证的,不然就没有最终销售能力。
所以1瓶可乐,到了消费者手里,就是全国统一零售价,3块钱。
基本上都是如此。
那么二三级代理,利润从哪里来呢?
就演变成了三级分佣制度。
例如厂家1块钱的成本,卖2块钱,他必须压缩自己的利润,把1块钱的纯利润,自己挣5毛,拿出5毛钱。
这5毛钱,就叫做返利,或者叫佣金。
而这5毛钱,省级代理,交给次一级代理,给他3毛钱,次一级代理,再给他2毛钱,或者1毛5什么的。
分销商挣的利润其实很少,明面上没有利润,全靠返点和分佣金挣钱。
除去自己的费用,普遍的分销商,日用百货类,综合下来,利润点只有6%左右,全靠量,和厂家的刺激性政策挣钱。
所以三级分佣的制度下,次级分销商,单作一种产品,是活不出来的。
于是大多数的三级分销商,都是大杂烩,什么品牌都作,就演变成了县一级,或者市一级的什么?就叫做副食批发商。
这在二级县市很常见,可以说遍地都是。
这些批发商,综合了各个品牌之后。
你如果是一个平头老百姓。
想要开一间杂货店,小超市。
往往只需要联系上一级的批发商就可以了。
品种齐全,很多还提供送货上门。
你只需要提供铺面,给你一张商品清单,价格目录,自己下单,理货,最终销售就完了。
这也是市场实际的最优解。
不然你开一间杂货店,小超市,未必还到处联系生产厂家,然后等货运,快递,给你发货上门吗?
日用百货,基础消费品,不像家电,轻工,甚至服装都可以层层代理,层层加价。
但快速消费品,成熟的产品,成熟的厂家,目前大多数都是三级分佣。
像后世的大厂,上市了,有钱了,摊子铺大了,才搞得起直销,在各省,各市,设立自己的分公司,减少中间环节。
而三级分销,也是个适合产品推广的最优解,又好比你建立了一家食品公司,生产个泡椒凤爪,辣椒酱,小本融资,产品需要快速的推向市场。
那么聘请业务员,拿着质量合格证,到处去找批发商洽谈就可以了。
当然,也有地域性的差异存在。
例如藏区,路途偏远,地广人稀,往往两个镇之间,距离就上百公里。
而且路特别艰险,蜀道难,难于上青天,
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